査定価格の決まり方
不要となった不動産物件を売るような場面では、不動産査定を複数社に頼んでみる行動が一般的に行われています。
多くの方が疑問に感じる内容には、査定価格の決まり方ではないでしょうか。
所有者が想定していた額面よりも査定額が小さかったり、逆に想定よりも高値で売れるというケースもあります。
不動産査定においては土地に対しては路線価などを基本軸にすることが多い傾向にあり、こちらは全国的に行われる調査によって明確にされた坪単価です。
土地の上にある住宅に対しては、それほど古くはない物件ではプラス査定になりますが、老朽化が進んでいて築30年を超えるような物件の場合は、住宅には殆ど価値が付かないという事例もあります。
査定価格は不動産のある周辺エリアの事情によっても異なります。
同じような築年数、同じような土地面積の家が売りに出されていた場合、その額面も計算に含むことも決まり方では非常に重要なポジションを占めています。
競合物件は多くの地域で存在しているものなので、不動産会社が最も気にする点といっても過言ではありません。
不動産査定より売却価格が低くならないようにする工夫
土地やマンションなどの物件を売却する際、まずは不動産査定を行います。
その不動産査定額をもとに、販売価格を決めていってください。
しかし、実際には売却価格が不動産査定と同じになるとは限りません。
例えば、販売を開始して売れない時は価格を段階的に下げていく必要があります。
これは、一般的な食品や衣料品を販売する時に売れ残りをバーゲンにかけるのと似ています。
土地の値段や街の人気は常に変動しているものなので、査定額と売却額に違いが出ることは珍しくありません。
少しでも高く販売したいのであれば、不動産査定額より少し高めの金額を設定して販売を始めてください。
そこから少しでも価格を下げれば、購入する側が得をしたと感じます。
もちろん、急いで値段を下げてしまうとさらに安くなると思われてしまうので注意が必要です。
バーゲンセールで安くなることを確信されて、定価で買ってもらえなくなるのと同じ現象です。
査定額より少し高めで販売することが、損をしないために大切なポイントとなります。